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给一个不会后悔的未来
——我的创业经历

我叫张健,一个其貌不扬的男孩子,来自浙江温岭,现在就读于温州大学美术与设计学院。从走出高考考场的那一刻起,我就答应自己要给一个不会后悔的未来。

高考过后,更多人愿意选择过一个安逸的暑假,但是在沉闷的环境中我选择走出来,于是在暑假两个月在台州椒江泰来高复学校招生,第一次的工作,给了自己很大的动力,给了自己很大的信息,在老师的指点下,经过无数的电话营销,取得了在同龄人当中最好的成绩,招生人数最多!在这两个月的锻炼中,我感受到了社会的竞争,告诉自己只有创业才能改变人生,只有励志才能改变命运!

一瓶矿泉水在超市里它只能卖2元,在三星级酒店里面它就能卖到20元,在五星级酒店里面它便能卖到50元。

所以我选择来到了温州,一片中国甚至是世界创业的热土,这里是一个充满激情充满商机充满希望的土地,有着蓬勃的生命力,无论是机缘巧合还是天意安排,2009年的秋天,我来到了温州这个陌生的城市,开启了我全新的旅程。我渴望在这片厚重的土地上留下最炽热的汗水,实现最疯狂的梦想。既然选择了远方,便不顾风雨兼程。在未来的日子里,我已经做好了全力以赴的准备。

开学之初我加入了温州大学记者团,并任职于外联部。同时,我加入了温州大学英语俱乐部,并任职于外联部。似乎我就是一个不甘于平凡的人,我喜欢忙!刚好外联部是一个鼓舞人奋进的地方,是一方在挫折中不断成长的乐土。我在潜移默化中学会更好地与人交流,共同合作,逐渐养成一种难能可贵的团队协作精神。在外联部的工作让我获益匪浅,对我今后的发展提供了莫大的帮助。

接下来就是最有争议的一段时间,是我大学当中最为煎熬也是最为享受的一段时间。09年10月份我认识了安利,一家直销公司。这是一个禁区,很多人跟我讲。但是我相信天道酬勤,商道酬信!我毅然而然的留了下来,在这里我是抱着一种学习的态度过来的。在这里有过拼搏的记忆,去杭州参加顶级销售精英培训,两个月的时候我带领我的团队每天开晨会、做市场、晚上学习。在这里有过疯狂的记忆,我们甚至站立24个小时到了中国的大西北兰州。终于在11年4月份到达安利公司银章聘位,这份工作让我更近距离的接触到了销售这个行业,树立了服务意识,加强了沟通协调能力,让我收获了很多有用的实践经验。

运气比较好,有贵人相助。在一家便当店里从送外卖开始做了一个学期,后面这家店倒闭,我也失业了。塞翁失马,焉知非福。当时的店长与大厨打电话给我,准备让我跟他们一起合伙把这家店转下来,自己来经营。电话那端的我兴奋了,居然有机会做老板了。因为温州有句话是说宁可卖葱,不愿打工。马上从家里只身跑回来与他们商量。我们三个人一拍即合,店长管运营,厨师管后勤,我管营销。每天不管刮风下雨,汗流浃背,不要怕,撑一撑就过去。功夫不负有心人,在我大一的时候月收入可有2000元。这家便当店倾注了我太多的心血,也让我体验到了第一次为自己奋斗的喜悦。
不知不觉,我在温州已经度过了2个夏天。人都要有逆向思维,有钱人都是把钱存到银行里面去,那我就尝试一下从银行这个大金库去挖掘商机。撑死胆大的饿死胆小的!2011年下半年,我就与中国银行、建设银行、瓯海农村合作信用社、招商证券建立了良好的合作关系,协助完成各类指标。只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好新良好的工作状态。

金九银十!12年9月,我带领团队本着服务同学的原则,在保证质量的情况下在温州大学城销售新生床上用品,总营业额达到10万以上,为大学新生们提供了更多的选择。另外在开学期间,我们发现自行车是大学生们的主要交通工具,了解到学生的实际需求。我们抓住了这个商机,然后便与百信超市不断谈判,最终达成一致,由我们来销售新生自行车。真的是每天都是昏天暗地的,在地下车库里面,我们自己开始动手去装自行车,去修理自行车。终于等到了开学之际,在我们的共同努力之下,我们的总营业额达到20万以上。
世界需要联想,人类也需要联想!

学生来的时候要买自行车,走的时候那自行车怎么办呢?后来了解到学校有公开进行废旧自行车招标。我们也通过各种渠道了解信息,等到招标那天出现了最有戏剧性的场景:13家招标商,只有1家是我们学生,但是我们却以史上最低的价格拿下标,也以最快的速度处理掉了3000多辆自行车,营业额也达到10万以上!

人想要有竞争力,必须要有过人之处。有了解到许多同学都有考会计从业资格证的意向,于是我们开办了会计从业资格培训班。 12年10月,我在温州大学进行了招生、报名、培训、领证一体的服务,招生人数达百人。切实解决了学生的问题。

时光流逝,转眼都大四了。回想自己当初刚进大学的时候非常想有锻炼自己的机会却找不到平台。于是在12年10月份,我和同学开始创立创业协会。创业协会隶属于创业学院,以市场营销专业知识为智力支撑,以营销能力锻炼和创业精神为出发点,给到学弟学妹更多锻炼的机会,让他们的大学不再枯燥。那300多名会员如何去管理呢?在导师的指导结合实际情况,我们设计设置了更人性化的管理模式:我们三位管理4位区主管,4位区主管再分管每个分院的院主管,每位院主管再分管10名左右的会员。形成了一体化的管理模式,而且信息流通性与准确性有了很大保证!

从创立创业协会至今,我们是从事最基础的人力资源等传统经营模式。但是人眼睛能看的地方是视觉,更重要的是眼光的长远。所以要带领整个协会进行转型,向电子商务方向去发展。接下来谈谈本人对电子商务的现状的看法:

学生现状
你有电脑吗?你用电脑干什么呢?是不是游戏,QQ,电影?这浑浑噩噩的生活你是否已经厌倦?有人不甘落后,一直奋斗在创业的第一线,却往往因为资金经验项目不足而屡屡失败。

电商前景
提及电子商务就业前景,近年来,随着全球电子商务高速增长,我国电子商务也急剧发展,使得电子商务人才严重短缺,由于互联网用户正以每年100%的速度递增,该行业的人才缺口相当惊人,预计我国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才。从社会调查实践来看,绝大多数企业(多为中小企业)已陆续步入电子商务行列,采用传统经济与网络经济结合的方式生产经营,根据这个现象,可以知道中小企业步入电子商务行列急需电子商务人才。那电商赚钱吗?

同龄人成功案例
放眼来看浙江十大创业精英中其中就有一位淘宝卖家,店铺为七格格,淘宝几年时间便资产过千万,还有裂帛等。看看我们身边的温州捷点公司,温大超越网的创始人,创业至此在温州电子商务这块已是龙头老大,现已开始享受人生自由与家庭的和睦!这些都是我们的同龄人,这些就是人与人之间的差别!

对电子商务的考察,感受到了电子商务未来的巨大潜力。因此本人近阶段参观拜访了温州很多电子商务公司,不断学习各大公司的经营模式与成功案例。

因为我们是一群年轻的团队,我们没有太大的资源,我们没有太大的资金,我们没有太大的人脉,但是比宇宙还大的就是年轻人的胸怀,比太阳还热的就是年轻人的激情。针对学生想创业没项目,想创业没资金,想创业没有核心竞争力,我们协会正以最大的努力的在往这个方向去前进,去努力,以便解决传统行业只有走线下销售的途径,也可协助企业走上现代化的销售模式,在一台电脑上打开全中国甚至是全世界的市场!对此我们充满了信心!

如果你想走的快,请一个人走;但是你想走得远,请一群人走!

草原上有一群奔跑的马,因为背后有一群狼在追赶。再往后面看,因为有一群象在追赶。再往后面看,那是千军万马的蚂蚁军团往前追赶!我与我的蚂蚁军团,已经迈开大步一起走向更远的未来!文/张建

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青少年组 - 温州大中小学生、各地温州商会温州子弟、海外温州商会温州子弟
成人组 - 世界各地温州人、关注温州的海内外各界人
 
报名时间:即日起至2013年1月30日
 
活动热线:0577-88869996
 
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