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人脉与经验把握进口先机
“关注温企进口贸易商机”系列报道之“渠道之优”

 

东艺保税仓库葡萄酒仓储区内一角的场景。 荣恩 摄

记者 胡荣恩

“虽然我做红酒进口也就4年,但我上手快,因为本身就是做外贸生意的专业户。”在温州近几年兴起的葡萄酒进口热中,温州市浩伟加贸易有限公司总经理张浩,面对利润日渐稀薄的服装、鞋革等外贸生意,很自然地转型到这一新兴进口行业,并且生意的进展让他相当满意。

对像森马服饰旗下的巴拉巴拉童装和报喜鸟服饰等大型品牌企业来说,其代理国际品牌靠完善的营销网络和人才队伍。但对中小型的贸易商,步入这一行更多的靠人脉和对进货渠道的熟悉。

张浩在外贸这一行中已摸爬滚打了近16年,当然也曾亲历外贸的辉煌,最高峰时手下员工达到近50人。他说,作为贸易中间商,他曾代理过美国通用、日本松下等公司的进出口业务。

从2008年开始,张浩逐渐将业务重点放在葡萄酒的进口上。在进货渠道上,因为之前很多贸易伙伴都在法国,所以这批人脉资源很快就可以用上。他说,葡萄酒产区和品种非常多,例如法国波尔多葡萄产区就有7900多家酒庄,一般一家酒庄的产品不会超过10款葡萄酒,所以对进口商来说会选酒很重要。目前,张浩在货源上主要依托一名在法国做餐饮生意的华侨,这位华侨则与法国一名资深品酒师合作,来确保所选产品的品质。

上个月,张浩参加了香港美酒展,带回了很多第一手的产品信息。与他同去的还有温州酒商——法都国际贸易的陈国浩、鑫隆酒窖的蔡丰奎。回温后,他们不时聚一下聊聊生意的进展。在交往中,张浩发现,这两位温州进口商也是依托海外关系开展进口生意。蔡丰奎本身就是一位在法国做餐饮的老华侨,并且喜好葡萄酒。陈国浩则与法国两位朋友合伙,由朋友在法国选定货源,他则负责国内的销售。

在温州中小型的葡萄酒进口商中,有海外关系几乎是普遍的现象。温州市侨办信息公开网站上的一份材料上的数据称,温州华侨华人在法国l0万人、意大利8万人、荷兰3.5万人、西班牙1.5万人、德国1万,主要从事餐饮、服装、鞋革行业。在这些国家中,法国波尔多是世界公认的最大葡萄酒产地;西班牙是葡萄种植面积最大的国家;德国是白葡萄酒的最佳产地;意大利则是葡萄酒种类繁多的国家。而一些经营餐馆的华侨,本身在酒行业就有人脉资源,这就为葡萄酒进口生意提供了便利。

另外,在国内,多年的外贸经验,让温州贸易商对报关、商品检验检疫等流程非常熟悉,对碰到的困难也有着快速解决的经验。

张浩说,做进口生意,比如我想做液体奶的进口业务,则可以依托荷兰的朋友先去采集样品,然后寄送到国内来试喝,最终选定样品就可以确定进口货源。再把中间环节全部外包给物流公司,做起来会很顺手。

在进出口物流方面,据了解,近几年,随着保税仓库在温州的出现,给进出口贸易带来了便利,起到了灵活办理报关、延缓缴纳关税、减轻资金压力等作用。目前,我市保税仓库数量达到8个,分别是东艺物流公用型保税仓库、龙湾外贸公用型保税仓库、浙江瑞和公用型保税仓库、奥康集团自用型保税仓库、空港国际公用型保税仓库、玫嘉酒窖公用型保税仓库、中油华电公用型保税仓库、温州保税物流中心。

以温州最早设立的东艺公共保税仓库为例,仓库地处鹿城区中国鞋都一期东艺工业园内,占地近5000平方米。东艺物流公司已经打造成温州第一个最大、最专业的恒温恒湿保税仓库。

在东艺公共保税仓库葡萄酒区,记者看到里边的货架上摆满了一箱箱各种不同品牌的进口葡萄酒。整个仓储区环境整洁、有序。工作人员介绍,最高峰时这里的过道上也曾摆满了货物。而存放在这里的货物,在仓储费上按照政策可以享受财政补贴。

东艺物流总经理黄婉意表示,公司可以提供代理进口的整体物流解决方案,即客户只要确定货源和收货对象,中间的流程可以全部由东艺物流来完成。

东艺物流的服务手册称,只要你确认货源,东艺物流可以为你提供定舱,待货物到港后代理报关、报检以及货物进入保税仓库后的更换包装、贴标等简单加工,还可以根据客户要求将货物转送给分销商。

其实,在东艺物流的组成部分中,除了保税仓库之外,还包括东艺报关、东艺国际货运代理等业务。其中,东艺报关有限公司专业从事进口葡萄酒、啤酒等进口食品的报关工作以及货物进出保税仓库的相关报关工作,正在成为温州最专业的以中高端消费品为主的进口报关公司。

对温州一些进口商来说,明年国内婴幼儿食品进口关税的下调,加上国内市场对这类产品的需求,可能又将带来商机。有着人脉和渠道经验的温州贸易商又可能会捷足先登。

 

 

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