瓯网首页 | 专题首页 | 活动介绍 | 报名投稿    作品欣赏 | 奖项设置 | 比赛流程 | 参赛要求
 

从300双到2000万双鞋的“嬗变”

 他,和《温州一家人》里的周万顺一样,有着同样的坚韧执着和不服输,唯一与周万顺做过鞋、采过油等不同经历的是,他只执着一件事情:做鞋。

时至今日,他还清楚的记得,27年前自己“闯”杭州和苏州,做成自己第一笔300双订单鞋的经历。也正是有了那次磨练的经历和人生的“第一桶”金,他的企业才蓬勃发展成为浙江省最大的鞋类出口企业。

300双:他用执着签下了人生的第一笔订单 

那是在1985年,他才19岁。

当时,他已经有了3年制鞋工作经验,有一股“初生牛犊不怕虎”的干劲,准备回家创业办厂。当年,他有朋友在杭州发展,他决定去有市场前景的杭州试试看,于是亲手设计、制作了十几款女士时装鞋,然后提着这些样品,带着百把块钱,一个人坐着客车从温州南站赶往杭州。

结果,在杭州并没有接到任何一张订单。于是他在杭州的红太阳码头买了一张2块5毛钱的船票,从晚上5点出发,就这么孤身坐了整整一夜的客轮,直到第二天早上7点抵达苏州。立即在附近租下旅馆后,他做的第一件事就是马不停蹄地从码头租来一辆自行车,带着女鞋样品在苏州满大街跑。

在苏州各大百货商店他跑了3天3夜,结果却没有签下一张订单。当时苏州的大部分商店都是做代销的,而他那个时候并不知道企业经营的思路,一直以为代销很不稳定,坚持地认为货到付款才能安心,于是把一切希望都拒之门外了。

后来,他又风尘仆仆地赶赴江苏省进出口服装鞋帽公司,当时的架势真像壮士难挡。一进门见到经理,三下五除二的工夫,他就将样鞋整整齐齐摆放在那位经理面前,看着面前这位经理的脸色,他年轻的心扑通扑通跳个不停,因为所有的希望就寄托在这里了,他太需要听到对方肯定的回复了。

令人意想不到的是,那位经理爽快地签了300双的订单。300双的订单对于刚创业、没有工人和厂房的他来说,无疑是一个巨大的惊喜,签单的瞬间,他真的有一种“山穷水覆疑无路,柳暗花明又一村”的激动感觉,忽然觉得重获新生,全身又有使不完的劲了。他有点激动的向客户承诺:自己准时上门交货!

回去后,他加班加点连夜赶货,亲手赶制的这300双女鞋不仅提前交货,而且这些鞋后来在百货商场被“抢购一空”。后来,他才知道,那位经理是被他的诚心和激情打动了,所以决定和他做生意。

他今后的从业生涯,就是从这一个订单开始的。这件事让他更加坚定了做人做事要坚持和专一,一心一意做好鞋业,不到最后关头自己决不放弃。

2000万双:他用“家”文化赢得了全省鞋类出口“冠军”

2010年初,公司召开了每年度的总结表彰大会。

在那次大会上,他在会场通过各厂区和车间同步视频录像,在公司近8000名员工的注视下,他做出庄重承诺:“未来五年内,企业要实现企业强、员工富的发展双目标。”

其实,他不知道自己提出“企业强、员工富”的目标,与两年后十八大报告强调的将发展成果更公平惠及人民的精神是“如出一辙”。

在他看来,没有人干不成事,留住人能干成事,善待人才能干成大事。改善员工伙食条件,是他兑现目标的第一步。

为此,他用红头文件签发了员工伙食补贴标准:一线员工80元,文员级150元,组长级200元,科长级400元。一年下来,该补贴费用超过了700万元。尽管这一笔支出,是很多企业一年干到头还赚不到的利润,但他认为,这项补贴措施不是“过家家”,也不是“权益之计”,而是要持之以恒的坚持下去。

率先在同行业中首家全厂全员实行周休;员工工资每年都以8%-10%增幅上调;金戒指、金质奖牌等重奖优秀员工;半年以上工龄的员工都有工龄奖;发放开门红包和路费津贴;给员工过集体生日;成立员工慈善互助基金会,及时帮助157名困难员工解决后顾之忧;推出各类特色小吃,员工口“福”不浅……

他说,员工是实在的。要让员工在企业的吃、住、玩、乐等,实实在在地享受家的舒适、家的温暖、家的欢乐、家的民主。于是乎,“家”文化在企业里逐渐形成了,成为凝聚员工的一大“法宝”。

2012年,他的企业鞋类出口量超过2000万双,实现出口创汇近1.6亿美元,同比增长近9%,这是在整个鞋类出口行业下行的形势取得的,这也是公司连续第六年成为全省最大的鞋类出口企业。

因为专注,所以专一。因为专一,所以成就。

作为非公经济人士的他看来,十八大是冲锋的“号角”。风雨过后是彩虹,温州民营经济将会迎来又一片“艳阳天”,会越来越多的参与到国际竞争中,温州品牌不仅要在国内叫得亮,更应在全球打得响。他正带领自己的企业,跨着大步,稳健的走向欧洲、走向世界……

他,就是浙江省人大代表、金帝集团董事长诸建勇。一个对制鞋业倾注了满腔感情,一个精于制鞋、非常低调而又务实的企业家。

作者简历:夏泽良,经济师,现任金帝集团总经办主任。曾获全国汽摩配行业优秀职业经理人、浙江省优秀企业报工作者、温州市百名优秀新温州青年、百佳新温州人、温州市知识型职工等荣誉。夏泽良/文

分享到:


报名方式:
1、邮寄作者信息及作品资料至温州市公园路105号温州日报报业集团1204室。邮编:325000
2、登录温州日报瓯网报名帖,跟帖并上传作者及作品电子文档资料。
3、通过新浪微博 @温州日报@温州市总商会,联系我们收取作者及作品资料。
4、将作者及作品资料发送E-mail至ow@wzrb.net
 
报名分组:
青少年组 - 温州大中小学生、各地温州商会温州子弟、海外温州商会温州子弟
成人组 - 世界各地温州人、关注温州的海内外各界人
 
报名时间:即日起至2013年1月30日
 
活动热线:0577-88869996
 
2013年2月2日18:45。 一架空客321飞机将从永强机场起飞,50余名四川籍在温州通用锁具有限公司务工的…
提起猪皮,温州人很自然地会想到皮革、皮鞋、皮箱的产销,也会联想到周万顺之流办皮鞋厂的大起大落、…
温州人,是一个勤劳智慧能吃苦的族群,他们用他们的智慧和拼搏创造一个个温商奇迹。温州人的足迹遍布…
网站简介 | 服务条款 | 版权声明 | 联系方法 | 日报邮箱
地址:温州公园路日报大厦1204室 值班电话:0577-88096870 0577-88096580
Copyright © 2009 - 2013 wzrb.com.cn. All Rights Reserved 浙ICP备09100296号